汕尾放心选择路易十三酒瓶回收一站式回收积压酒瓶
汕尾,海丰2022-10-31 06:08:36
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据悉,贵州茅台电商早在半年前就已启动“升级”开发计划,预计平台上线后,消费者可在该平台直接注册购买茅台系列商品。但具体哪一天上线、将销售哪些酒,内部人员以及客服都表示仍未确定。
不少券商分析师、股民都将此视为茅台集团正在将经销商们溢价的利润逐步掌控回自己手中,而财报显示自2018年以来茅台自营渠道占比连续攀升,经销商数量也有所减少。
纵观整个中高端白酒销售产业,五粮液、洋河等其他品牌经销商在近期销售淡季一度面临销售价格倒挂,似乎只有茅台经销商尚且“不愁生计”。
一直以来,贵州茅台旗下的飞天茅台系列始终处于供不应求状态,市场上加价倒卖者众多,甚至出现了从一地转卖至另一地可直接获利上千元的情况。
酒类营销专家蔡学飞接受采访时表示,电商平台直营虽然也存在着消费者预约抢购等问题,但相较于其他加价、销售渠道,茅台的电商平台上线后,或许能让部分刚需消费者买到酒,有利于缓解市场短缺状况。
渠道不断倾斜,黄牛、股民期待值攀升
目前贵州茅台销售渠道主要分为品牌直销(包括网店、公众号等)和批发(包括经销商、三方电商平台等)。其中,批发渠道销售为主要渠道。
但近些年来,包括电商在内的直营渠道已成为茅台销售的重要抓手。
贵州茅台财报显示,公司2017年至2021年三季度直营收入占比逐年攀升,分别为10.73%、5.94%、8.48%、13.94%、19.05%,呈现显著提升趋势。与之对应的,贵州茅台经销商数量一度出现连续下滑,2017年至今,经销商净减少884家,降幅近30%。
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在短期内供需难以平衡的情况下,通过加大以直营为主的渠道变革、渠道管控,从而对终端市场实现控价,便成了丁雄军上任后的重要手段。
今年推出的自营电商业务——i茅台便承担着此重任。3月31日,i茅台APP试运行,5月19日正式运行,同日还在平台上投放了100ml飞天茅台酒。i茅台运行之初,时常登陆各社交平台热榜。根据茅台发布的数据,i茅台APP上线半年累计注册人数近2500万人,酒类产品的总投放量近900万瓶。
“i茅台引导消费者在线下提货,为线下引流。也能让消费者很容易找到授权门店,避免假酒。此外,没有在平台上直接售卖500ml飞天茅台酒,而是直接发售包括茅台1935在内的系列酒新品。”肖竹青认为,i茅台让茅台在原有的供给量难以短期扩容的前提下,让整个直营渠道的量价提升。
一直以来,茅台公司的销售模式主要分为两种:直销和批发代理渠道。直销渠道指自营渠道,批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道,后者与茅台深度绑定。
如今,直销渠道营收增长迅速,已在今年贵州茅台营收结构中出现较明显的变化:今年前三季度,直营渠道实现营收318.82亿元,同比增长117.1%。其中,“i茅台”营收达84.62亿元,占直营渠道前三季度收入的26.5%。相较之下,批发代理渠道实现营收550.59亿元,同比下滑8%。
茅台的渠道结构也因此有改变,今年前三季度,批发代理渠道收入占总销售收入的比例为63.33%。而在过去,茅台一度超九成的收入都是通过批发代理销售获得——2016年至2021年财报显示,贵州茅台批发代理渠道收入占总销售收入的比例,分别为91.03%、89.26%、94.05%、91.51%、86.04%、77.34%。
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